公司简介
Schaeffler Group（舍弗勒集团）是一家全球领先的汽车和工业领域供应商。作为全球最大的家族企业之一，集团在全球50多个国家拥有约170个分支机构，员工总数约87，900人，建立了涵盖制造、研发与销售的全方位全球网络。

项目背景与需求
人才发展是舍弗勒集团的核心战略之一，公司持续投资于人力资本建设。其中，采购部门作为管理外部附加价值的关键职能，希望进一步武装团队，提升核心技能，以更有效地支持业务增长。

解决方案设计：聚焦实战的一日谈判技能工作坊
为提升采购团队的实战能力，舍弗勒集团与企顾司亚太公司共同开发了一项为期一天的谈判技巧培训项目。该项目提供了一套全面的学习路径，旨在帮助学员掌握核心谈判技巧及成功谈判所需的互补性技能。
这个为期一天的互动式培训项目，通过整合小组研讨、案例分析、课堂演示，并聚焦学员在当前工作环境中面临的实际问题，旨在为参与者提供必要的技能、工具、方法和背景知识，使其熟练掌握以解决问题为核心的谈判能力。

客户证言

“若要描述此次培训为我和我的团队带来的益处，我想说，我们的思维模式已经发生改变。谈判的基础技能已深植于团队，并应用于我们的日常工作中。”
—— Jindong TAO，东南亚及亚太工业区采购与供应商管理负责人

成果与反馈

• 积极的学习反馈：团队对培训给予了积极的反馈，并期待后续的深化课程。

• 促成行为改变：培训成功改变了团队的心智模式，基础的谈判技能已转化为日常工作中的实际应用。

关键成功因素

• 精准的需求把握与内容定制：深刻理解客户需求，并提供定制化的培训材料，确保了培训的高度有效性。

• 高效的师生互动：培训师与学员之间的高质量互动，极大地提升了双方的参与度与投入感。